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高光即冷即热模温机 绿叶倾诉(雨声声)第

html模版绿叶倾诉(雨声声)第十四章:客户至上
  梅雪从小就在大山里泡大,她与山里人那种亲情,难以相信她是怎样的感觉,但从她满脸残暴看,明显是最幸福,最快活的写照。
慢腾地将饭吃完后,倒了半碗茶壶里的水在喝,她见姚大姐进了内屋,洗了一只茶杯正筹备给梅雪泡茶,梅雪赶快打短说: 大姐,不必客气,火桶里茶壶水,好的很啊!我吃饱了,也喝足了,身上也暧烘烘了,你连忙歇会吧!也烘下火。
小梅啊,我做事情,一点也不冷。
那好,大姐你有什么疑难问题,你就提出来,我会帮你解释说明的。而且,今天还专门带来了范本。 梅雪在乡下跑,她晓得,投保人对投保后到底是一份什么样的货色,很是生疏,于是专门为自己,跟儿子投了保,这样好用保单做宣扬的范本。
此时,姚姐在一直的提着问题,一年交多少钱,,多少年后怎样收益,如果没钱交了又如何交费等等,梅雪当真地一面听,一面做记载。
大姐,是这样,上回我为你推举这款条款,是专门为我们子女读书考虑的,做为父母,在今天经济条件容许条件下,为我们的孩子花少量的钱投保。也是将资金聚沙成塔,今天孩子小,培育破费就少,待到他上中学、高中,以及毕业时,就要有一笔不小的数子,如果那时有今天这么一个保单在,也完整可以低档一下经济不太拮据情况下的缓和,比方。 梅雪说到此从包中取去儿子的红色保单。
大姐你看,这是我这个母亲为自己儿子投保的保单,我现在每年交费只有几百元,到他正上初中,高中,那时我就可以拿上两笔依照保单上百分之三十提教育金,在他成年安家或就业时还有一笔事业金是百分之四十呢。 如果不拿最后一次性拿出也行的。
梅雪也没忘却投保方万一没有才能交费后,以及被投保的人在十八岁前夭折了,该怎么办。快要过年了,梅雪当然会用吉祥语言来讲解,接下来她仍是用儿子的保单来说教,旁边的姚大姐,连连摇头,看似完全明白了。
梅雪站在一个理财的角度,帮她剖析一年的收入,应该怎样公道调配。
大姐,如果你家有经济收入在近五万的毛收入话,你的现在可以投保最低在五千元左右,话又说回来了哦,我们这里对保险认可远远比不上大都城里人的认可,如果一年拿出三千元做为保险,那么你的两个儿子到时上学用度,起码也有一笔不小的数字。而且你还可认为你们夫妻可以投一分健康医疗保险,于是,又将这款保险的具体利益,与投保后产生以外,挽转讲解给姚大姐听。
这样梅雪争对姚大姐问的情形一一解答。笑嘻嘻地问: 大姐,还有什么处所不明白吗?
你说的很明白,我听明白了,于是说: 我不满你说,我老板去年就要我买保险了,说江苏那边有钱的人,都买保险呢。我看你厚道,之前也有人来过,要我投保,那些人都是打一转就走了,那像你啊,这么认真。
梅雪赶快握住姚大姐的手,恳切地说: 谢谢大姐如此信任我,我一定会全身心为你服务。 梅雪从包中拿闻名片: 大姐这是我的名片,上面有我公司的电话,地址,还有我的手机电话。 梅雪指知名片最下方的数字。有事情拔打这个电话就能找到她。梅雪笑了笑,心里下无比甜美,因为这是李明扬知道梅雪做保险后,通讯一定很不便利,顺便托人从本地捎回一部女式翻盖的新款手机,送给她的,当时梅雪再三不要,后想一想确实为跑业务起到方便作用,于是,就收下了。当时天然是泪流满面,感叹万端!
小梅,我信任你的,我想给两个儿子一个人买两份,你看多少钱。
梅雪早已经记下各春秋段,所交保费,叫姚大姐拿出户口本,填写好保单,又从头至尾说了一遍,一共保费是一千八百元,最后叫姚大姐签上投保人名字,这样姚姐拿着笔歪歪斜斜写上姚水莲三个字,在被保险栏取代儿子签上字,最后按下红手印。
梅雪再一次跟姚姐说,三天后上来,送投保书给她,让她还可以考虑,不想投保还可以更改。
小梅啊,我没看错人的,跟你讲哦。 梅雪又认真将留神力集中起来听姚大姐讲。
你说,大姐,我在细心听呢。
我姐家条件比我家好啊,我那姐夫人也不错,就是不太相信外人,你去,就说是我叫你去的,他肯定信任你的,风冷工业冷水机,也确定会投保,他老早就想买保险。
大姐,谢谢你如此信任我,又为我推荐家人。 梅雪边说边赶快拿出笔记本: 大姐,住在哪里呢?
就是远哦,还在西南山里地溪宏村,比起我们这里那才是深山老林呢,我叫水莲,我姐叫水草。 梅雪深深隧道上谢。看一看太阳早已经从当头顶滑从前了,就离别姚大姐,向另几家迈去。
零碎的几户人家,梅雪只好朝山边那户外姓的人家走去。见家中一位中年男子正在编制着小竹椅,梅雪高兴地叫: 宋师傅好! 因前两次熟悉过,于是,就说: 这么冷的天还在编竹椅。
现在不早点编织些,待开春事情多了,也就没时间编了,别看我花点时光啊!,这到城里买还是不错的价呢!
梅雪直插保险主体: 宋师傅,上回我向你推荐的两款保险,你是否考虑过为儿子,或妻子,你自己投一份保险呢。
想了啊,我们这个村子没有人投保吧?别看我们这里几户人家啊。比我家有钱的人多呢。 说着,一面用嘴噜噜,眼望着门外两层小楼的人家,说: 他家保了没有啊?
梅雪知道他指的是村长家,于是,梅雪说: 我过会去呢。
你先到他家,我跟老婆在商量一下。
宋师傅,谢你如此地信赖我,我过会来,你跟大嫂磋商一下吧!
梅雪兴冲冲地直奔村长家,有了上回的接触,她也知道应该怎么与村长启齿交换了。
从外观上看,村长家确切比其余人家派头,两层楼的小洋房,建在半山腰,前后宽阔,种植着不少果树,前后左右都有人家,队长叫汪建国,大概跟梅雪年事差未几,个头不高,胖墩墩,伶牙俐齿,梅雪跟他打过两次交道,知道她有必定文明素质。
来到村长家,见三个人在说话。梅雪在门外就开起口: 汪村长,不好心思又来打搅你了,正在开会啊,来的真不是时候啊。 梅雪仿佛要走。
哦,保险公司的梅经理,快请进,快请进,这么冷的天还上来了,你这种敬业精神,值得我们学习啊!
听不出那话是褒义还是贬义。 汪村长,上回我说了今天上来啊,做为保险公司销售职员,连口头承若都不能对现,又怎能让大伙对我信任啊,你说是吧? 梅雪慷慨地咯咯笑出声。
看到了吧!这就是保险公司的梅经理,谈话值得信任! 汪村长对着另外俩位说。
村长,上回我也请你考虑一下我们公司新产品,不知考虑的怎么样了,你是一村之长,我的工作还要请你多支持才是啊! 说着,向旁边两位拍板打着热乎: 二位好!
你来的正好啊,这位是我们村的民兵营长,叫汪有林,他是我的一个友人叫钱根发住在山下。你非凡再给我们讲一讲。 边说边指着二位。
梅雪作重推出两款参保合同,一个少儿读书方面,另一个是健康医疗保障方面。于是,拿出一张白纸放在台子上: 我请仨位过来一会儿,只延误你们非常钟时间,我保障你们全听明确。 这也是梅雪通过进入保险行业本人探索的一套不同凡响宣传方法,她以为在小群体规模内宣传保险条款,要做到口径一至,不能有二口,否则难以掌握现场氛围的把持。在众多人的场所,以宣传保险的方针政策为主,少讲条款,由于条款许多细节,说多了不被民众同时所懂得。这也是她对保险营销业务的一种理解。
根发啊,把板凳搬过来,好好听下,好,我们就来投上一份。 于是仨人坐在桌边,听梅雪给他们上课。
此时的梅雪将自己独特讲解,用本地一般易懂话开端讲开,并且用粗笔在纸上写上健康医疗条款,而后在下面写了一,后面随着写上储蓄二字
我们说银行可以存款,那么保险也是存款;银行存款有利息,而不保障;而保险不仅有利息,还有保障,只不过这个本钱临时是隐身的,不易被我们看到。 梅雪将要害的名词,一一写出,标出侧重,并重点讲授。接着说: 你平安全安老了,你钱就已经升值很高了,你们看。 梅雪说到这里拿出自己的投保的单子说: 你们看,我现在投保的,在我50岁,60岁时,帐户里钱是不是递增了。如果那时我掏出来,是不是存了钱,有了利息,而且花了少量钱买了安然。 梅雪松了一口吻,看看多少人: 这一点不知仨位是否听懂没有?
听懂了,听懂了,梅经理,你持续。
那好我再讲第二点保障。 梅雪又在那一下方写上二,接着写上保障二字。她从人生吃五谷杂粮没有不生病害灾,当人生风险降临,如:大病,小病,大灾,小灾怎么办。讲到此,她停了偏该,自己特列举了身边的所熟习人的病例,接着说: 当病魔,意外,危险来临怎么办,那么你只花了少了量钱,买了高额风险保障,此时有保险公司为你成担一定量的风险,从而减微风险给家庭带来的迫害。 她一一说出,后又一次暂停,看一看仨人: 这第二点是否听懂?
懂是懂,就是对怎样的抵偿,还是不太清楚。
梅雪对参保后,从生效日多少天,以及那些范畴的人能够投保,逐一细说,并将重要词条写下,见仨人吱吱啊啊,似懂非懂,她又在纸上写下三,养老。并用笔再养老下面又划了一杠,说: 今天投保的钱,在一帐户,咱们大家平平安安,你的钱到老就成了你的养老金,如果你不想拿,你还可以留给我们的子孙后辈,还可免得交继续税。 梅雪说着笑了笑,最后将三点用笔画了一个圆圈说: 一份保单,多种保障,每一条对我们客户都有利,条条为我们客户而着想。此项条款是我国目前低保费,多保障,高保额的条款之一;也是客户收益最多,深受宽大客户爱好的条款之一。
梅雪继续说: 不外投保我们的健康医疗保险,必需身体健康,否则我们不予参保的。
还这样严格啊。 旁边叫发根在问。
是啊,我们有严厉参保条件的。 梅雪笑笑地说。
村长,不知你们听懂没有。不懂我还会一一再解释的。
啊呀,不愧是业务经理啊,听人家说过好屡次也没听懂,今天总算听明白了。这个健康医疗保险切实不错啊,可以斟酌。你再说一说小孩教育方面险种。接下来梅雪照样用她奇特方式讲解,仨个人听得很入神,而且不断问梅雪交费情况,有什么请求。对这款保障,梅雪一一告知他们投保人权利和任务,以及被保人的各年纪段所能拿到教导金,成人金,最后总结: 无疑等于存款,又有保障,到时可以减轻家庭对子女造就付出的重任。
梅雪见村长听得很是投入,接着说: 汪村长,来你们村我已经是第三次,三次来,大家都眼吧吧盯着你看,今天又有大哥问我 村长办了没有? 被我敷衍过去了,大众看干部,干部看党员。你既是党员又是引导,我来还要请你都给点支持啊!
哈哈,小梅经理,就冲你这样寒冷天,来为我们村服务,我也要支撑你的,你看帮我儿子投保大略要多少钱,你只有告诉我,一年交多少费,到时拿多少就行了。
梅雪没有急着拿出投保单来,而是不紧不慢地说: 村长,你是一村之长,也是一家之长,我个人认为如果你有前提,倡议你为自己或爱人买份健康医疗的保险。不过我不知你是否有没有资格参保呢?但我更盼望你们村在你的率领下踊跃参加我们的保险,以你来带动全村人的投保。这才是我宣传保险的主旨 说完对着大伙呵呵的笑了起来。
行啊,就你这立场,敬业精神,我一定叫我们村有条件的参保。怎么样,就我这样的身材还猜忌啊! 边说用手捏着拳打着自己的胸脯,笑着说。那个健康医疗险暂时不急,我们村还有好几位和我差不多,我要协商一下。这样你先帮我儿子投一份,下回来,我跟你再议。
梅雪知道话里意思,也明白那保单背地的故事。装着不在意的听着。嘴里连说: 那好,那好。
梅雪心里打算着他这样经济条件,不能全体为小孩投保,于是,给设计年交保费一千二百元,留下余地给他投保其它险种。
看队长力索的签字,纳手印。嘴里叫着一个半大男孩: 山子啊,去叫你妈妈回家。 小男孩许可一声,一溜烟跑了出去。
我说友林,你条件也不错给你女儿也投一份啊!
叫有林的民兵连长嘴里低咕着: 好是好啊!我家那位是守财奴啊!我要买也要待她晚上回来商量啊,她到城里去了。
不急,有林大哥,等大嫂回来你们先商量,我三天后就上来,到时我再跟大嫂好好解释解释。 梅雪又对发根说: 发根大哥,有机遇我一定登门到你家去访问你哦。
好啊!好啊!我也见过良多保险公司的人啊,没看到那位像你这样仔细的讲解。我今天也算听明白了。
谢谢大哥如斯地侉讲我,这是我一个保险业务员应当做的。
此时一位玲珑女人,头裹着红黑相间的大格子领巾,露着被寒风吹的乌紫紫的脸,更显得一脸的不爽,脚衣着长筒靴子,拎着一篮萝卜直走进屋。
梅雪自动迎上叫道: 大嫂好,来打扰你了。
来了啊! 声音像蚊子一样大。
春花,你去拿一千块钱来,我给儿子买了一份保险。
买什么保险啊,现在骗子好多,我才不相信。 春花的嘴罗索着说。
梅雪一听事态可能有变,敏捷地笑着说: 大嫂,你说的很对,当初越来越多的骗子,你看连钞票都有造假的,可想而知啊,什么样的人没有啊!目前,就有人打着我们保险公司的旗号在外辟谣惑众,骗取我们老庶民的心血钱,这样的骗子,这就要看我们的干部眼睛亮不亮啊!不过大嫂,我呢,是本地T城公司的保险业务代办经理,你看,这是我的从业资格证书,而且我住在县教育局楼下。 梅雪拿出自己从业资历证,递给春花看,继承说: 大姐的谨严是值得我们大家学习的啊! 梅雪转声对村长笑着说: 村长,你看,还是跟大嫂商量当前再投保吧!
女人虚荣是人所共鸣的,但这男人要虚荣起来,也是丝绝不比女人差。签好的保单哪能出尔反尔呢,要那样村长的颜面岂不是一扫落地。于是村长说: 春花,我办事你还不释怀啊!没错的,到时单子归你所有,你保存好了。
春花也不知什么好不好,反正听到 归她所有 ,便慢悠悠地向那楼梯口移去,上到楼上折腾好半蠢才从那楼梯台阶下到堂屋,捏着一把钱从喉咙底下冒出: 给你。 看样子还是不太甘心,象被割了肉一样。
梅经理,让你见笑了。 村长说着,对着梅雪干笑。
村长,看你说哪里话啊!你对我们公司如此的支持,我从心底感谢你对我的信任啊!
梅雪将钱点好,然后说三天之后来送保单,假如不想投保,到时还可以退保,决不强求对方投保。最后将自己的手刺一一递给他们,并特地拿出一张,双手送到到春花手中: 大嫂,这是我的咭片,你有事情请拔打我的手机。 正说着,梅雪包中的手机响了,一看本来是李明扬。笑着跟大家说: 你看,一面说着,一面电话真的就来了。
喂! 本想叫明扬,忽然感到太过于亲切了,忙改口: 是李明扬,你好,你在哪?
只听对方说: 我问你在哪?这样冷的天你还在乡下啊?什么时候回来?我等你。 一口关怀焦急的心在问。
哦,还好,还好,过一会就回来了,哈哈,我有事件了,不跟你聊了,88哦!
梅雪也无论那边说什么,促挂了电话。
这样梅雪打着召唤便分开村长家。
当签完宋师傅家最后一份保单,冬天的太阳早就下到西山尖去了,大山里太阳一下去,就感觉黑沉沉的好冷。梅雪将须要加大宣传的几户人家,从新地跑了一边,再来到村庄脚下,穿上雨衣雨裤,此时严寒,口渴,饥饿,让她感觉膂力、精神都有点疲惫,但她还是将自己的精力提到十二分之上,因为下山的路及其危险,不能有涓滴粗心。
天空匆匆地沉下,森林中不时传出缩在巢窝中的猫头鹰 咕咕 声,还有拉长、音节急促的 欧欧欧 啼声,梅雪吓得满身汗颜颜的,她壮着胆子行驶。一路上峻峭平稳的下坎,胆小的她只能将发念头熄火,带着前后刹,那刹松点车便向下冲,紧点车又止住,她费着九牛二虎之力,逛逛停停,起动熄火,熄火起动,上高低下,行驶在黑沉沉的波折的山路上
未完待续 赞
(散文编纂:可儿)
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  梅雪從小就在大山裡泡大,她與山裡人那種親情,難以置信她是怎樣的感覺,但從她滿臉燦爛看,清楚是最幸福,最快樂的寫照。
慢騰地將飯吃完後,倒瞭半碗茶壺裡的水在喝,她見姚大姐進瞭內屋,洗瞭一隻茶杯正準備給梅雪泡茶,梅雪趕緊打短說: 大姐,不用客氣,火桶裡茶壺水,好的很啊!我吃飽瞭,也喝足瞭,身上也曖烘烘瞭,你趕緊歇會吧!也烘下火。
小梅啊,我做事情,一點也不冷。
那好,大姐你有什麼疑難問題,你就提出來,我會幫你解釋解釋的。而且,今天還專門帶來瞭范本。 梅雪在鄉下跑,她知道,投保人對投保後到底是一份什麼樣的東西,很是陌生,於是專門為自己,和兒子投瞭保,這樣好用保單做宣傳的范本。
此時,姚姐在不斷的提著問題,一年交多少錢,,多少年後怎樣收益,如果沒錢交瞭又如何交費等等,梅雪認真地一面聽,一面做記錄。
大姐,是這樣,上回我為你推薦這款條款,是專門為我們子女讀書考慮的,做為父母,在今天經濟條件允許條件下,為我們的孩子花少量的錢投保。也是將資金積少成多,今天孩子小,培養花費就少,待到他上中學、高中,以及畢業時,就要有一筆不小的數子,如果那時有今天這麼一個保單在,也完全可以低檔一下經濟不太寬裕情況下的緊張,好比。 梅雪說到此從包中取去兒子的紅色保單。
大姐你看,這是我這個母親為自己兒子投保的保單,我現在每年交費隻有幾百元,到他正上初中,高中,那時我就可以拿上兩筆按照保單上百分之三十提教育金,在他成年安傢或就業時還有一筆事業金是百分之四十呢。 如果不拿最後一次性拿出也行的。
梅雪也沒忘記投保方萬一沒有能力交費後,以及被投保的人在十八歲前夭折瞭,該怎麼辦。快要過年瞭,梅雪當然會用吉利語言來講解,接下來她還是用兒子的保單來說教,旁邊的姚大姐,連連點頭,看似完全明白瞭。
梅雪站在一個理財的角度,幫她分析一年的收入,應當怎樣合理分配。
大姐,如果你傢有經濟收入在近五萬的毛收入話,你的現在可以投保最低在五千元左右,話又說回來瞭哦,我們這裡對保險認可遠遠比不上大都城裡人的認可,如果一年拿出三千元做為保險,那麼你的兩個兒子到時上學費用,起码也有一筆不小的數字。而且你還可以為你們夫妻可以投一分健康醫療保險,风冷螺杆冷水机组,於是,又將這款保險的詳細好處,與投保後發生以外,挽轉解說給姚大姐聽。
這樣梅雪爭對姚大姐問的情況一一解答。笑嘻嘻地問: 大姐,還有什麼地方不明白嗎?
你說的很清晰,我聽明白瞭,於是說: 我不滿你說,我老板去年就要我買保險瞭,說江蘇那邊有錢的人,都買保險呢。我看你厚道,之前也有人來過,要我投保,那些人都是打一轉就走瞭,那像你啊,這麼認真。
梅雪趕緊握住姚大姐的手,誠懇地說: 謝謝大姐如此信任我,我一定會全身心為你服務。 梅雪從包中拿有名片: 大姐這是我的名片,上面有我公司的電話,地址,還有我的手機電話。 梅雪指有名片最下方的數字。有事情拔打這個電話就能找到她。梅雪笑瞭笑,心裡下無比甜蜜,因為這是李明揚知道梅雪做保險後,通信一定很不方便,特别托人從当地捎回一部女式翻蓋的新款手機,送給她的,當時梅雪再三不要,後想一想確實為跑業務起到方便作用,於是,就收下瞭。當時做作是淚流滿面,感慨萬端!
小梅,我信任你的,我想給兩個兒子一個人買兩份,你看多少錢。
梅雪早已經記下各年齡段,所交保費,叫姚大姐拿出戶口本,填寫好保單,又從頭至尾說瞭一遍,一共保費是一千八百元,最後叫姚大姐簽上投保人名字,這樣姚姐拿著筆歪歪斜斜寫上姚水蓮三個字,在被保險欄代替兒子簽上字,最後按下紅手印。
梅雪再一次跟姚姐說,三天後上來,送投保書給她,讓她還可以考慮,不想投保還可以更改。
小梅啊,我沒看錯人的,跟你講哦。 梅雪又認真將註意力集中起來聽姚大姐講。
你說,大姐,我在仔細聽呢。
我姐傢條件比我傢好啊,我那姐夫人也不錯,就是不太相信外人,你去,就說是我叫你去的,他肯定相信你的,也肯定會投保,他老早就想買保險。
大姐,謝謝你如此信任我,又為我推薦傢人。 梅雪邊說邊趕緊拿出筆記本: 大姐,住在哪裡呢?
就是遠哦,還在西南山裡地溪宏村,比起我們這裡那才是深山老林呢,我叫水蓮,我姐叫水草。 梅雪深深地道上謝。看一看太陽早已經從當頭頂滑過去瞭,就告別姚大姐,向另幾傢邁去。
零散的幾戶人傢,梅雪隻好朝山邊那戶外姓的人傢走去。見傢中一位中年男子正在編制著小竹椅,梅雪愉快地叫: 宋師傅好! 因前兩次熟悉過,於是,就說: 這麼冷的天還在編竹椅。
現在不早點編織些,待開春事情多瞭,也就沒時間編瞭,別看我花點時間啊!,這到城裡買還是不錯的價呢!
梅雪直插保險主體: 宋師傅,上回我向你推薦的兩款保險,你是否考慮過為兒子,或妻子,你自己投一份保險呢。
想瞭啊,我們這個村子沒有人投保吧?別看我們這裡幾戶人傢啊。比我傢有錢的人多呢。 說著,一面用嘴嚕嚕,眼望著門外兩層小樓的人傢,說: 他傢保瞭沒有啊?
梅雪知道他指的是村長傢,於是,梅雪說: 我過會去呢。
你先到他傢,我跟老婆在商量一下。
宋師傅,謝你如此地信任我,我過會來,你跟大嫂商量一下吧!
梅雪興沖沖地直奔村長傢,有瞭上回的接觸,她也知道應該怎樣與村長開口交流瞭。
從外觀上看,村長傢確實比其别人傢氣派,兩層樓的小洋房,建在半山腰,前後開闊,種植著不少果樹,前後左右都有人傢,隊長叫汪建國,大約跟梅雪年紀差不多,個頭不高,胖墩墩,能說會道,梅雪跟他打過兩次交道,知道她有一定文化素質。
來到村長傢,見三個人在說話。梅雪在門外就開起口: 汪村長,不好意思又來打擾你瞭,正在開會啊,來的真不是時候啊。 梅雪好像要走。
哦,保險公司的梅經理,快請進,快請進,這麼冷的天還上來瞭,你這種敬業精神,值得我們學習啊!
聽不出那話是褒義還是貶義。 汪村長,上回我說瞭今天上來啊,做為保險公司銷售人員,連口頭承若都不能對現,又怎能讓大夥對我信任啊,你說是吧? 梅雪大方地咯咯笑出聲。
看到瞭吧!這就是保險公司的梅經理,說話值得信賴! 汪村長對著另外倆位說。
村長,上回我也請你考慮一下我們公司新產品,不知考慮的怎麼樣瞭,你是一村之長,我的工作還要請你多支持才是啊! 說著,向旁邊兩位點頭打著熱乎: 二位好!
你來的正好啊,這位是我們村的民兵營長,叫汪有林,他是我的一個朋友叫錢根發住在山下。你不凡再給我們講一講。 邊說邊指著二位。
梅雪作重推出兩款參保合同,一個少兒讀書方面,另一個是健康醫療保障方面。於是,拿出一張白紙放在臺子上: 我請仨位過來一會兒,隻耽誤你們十分鐘時間,我保證你們全聽明白。 這也是梅雪通過進入保險行業自己摸索的一套與眾不同宣傳方式,她認為在小群體范圍內宣傳保險條款,要做到口徑一至,不能有二口,否則難以掌握現場氣氛的节制。在眾多人的場合,以宣傳保險的方針政策為主,少講條款,因為條款很多細節,說多瞭不被大眾同時所理解。這也是她對保險營銷業務的一種理解。
根發啊,把板凳搬過來,好好聽下,好,我們就來投上一份。 於是仨人坐在桌邊,聽梅雪給他們上課。
此時的梅雪將自己獨特講解,用本地普通易懂話開始講開,並且用粗筆在紙上寫上健康醫療條款,然後在下面寫瞭一,後面跟著寫上儲蓄二字
我們說銀行可以存款,那麼保險也是存款;銀行存款有利息,而沒有保障;而保險不僅有利息,還有保障,隻不過這個利息暫時是隱身的,不易被我們看到。 梅雪將關鍵的名詞,一一寫出,標出著重,並重點講解。接著說: 你平平安安老瞭,你錢就已經升值很高瞭,你們看。 梅雪說到這裡拿出自己的投保的單子說: 你們看,我現在投保的,在我50歲,60歲時,帳戶裡錢是不是遞增瞭。如果那時我取出來,是不是存瞭錢,有瞭利息,而且花瞭少量錢買瞭平安。 梅雪松瞭一口氣,看看幾人: 這一點不知仨位是否聽懂沒有?
聽懂瞭,聽懂瞭,梅經理,你繼續。
那好我再講第二點保障。 梅雪又在那一下方寫上二,接著寫上保障二字。她從人生吃五谷雜糧沒有不生病害災,當人生風險來臨,如:大病,小病,大災,小災怎麼辦。講到此,她停瞭偏該,自己特列舉瞭身邊的所熟悉人的病例,接著說: 當病魔,意外,風險來臨怎麼辦,那麼你隻花瞭少瞭量錢,買瞭高額風險保障,此時有保險公司為你成擔一定量的風險,從而減輕風險給傢庭帶來的伤害。 她一一說出,後又一次暫停,看一看仨人: 這第二點是否聽懂?
懂是懂,就是對怎樣的賠償,還是不太明白。
梅雪對參保後,從生效日多少天,以及那些范圍的人可以投保,一一細說,並將主要詞條寫下,見仨人吱吱啊啊,似懂非懂,她又在紙上寫下三,養老。並用筆再養老下面又劃瞭一杠,說: 今天投保的錢,在一帳戶,我們大傢平平安安,你的錢到老就成瞭你的養老金,如果你不想拿,你還可以留給我們的子孫後代,還可以免交繼承稅。 梅雪說著笑瞭笑,最後將三點用筆畫瞭一個圓圈說: 一份保單,多種保障,每一條對我們客戶都有利,條條為我們客戶而著想。此項條款是我國目前低保費,多保障,高保額的條款之一;也是客戶收益最多,深受廣大客戶喜歡的條款之一。
梅雪繼續說: 不過投保我們的健康醫療保險,必須身體健康,否則我們不予參保的。
還這樣嚴格啊。 旁邊叫發根在問。
是啊,我們有嚴格參保條件的。 梅雪笑笑地說。
村長,不知你們聽懂沒有。不懂我還會一一再解釋的。
啊呀,不愧是業務經理啊,聽人傢說過好多次也沒聽懂,今天總算聽明白瞭。這個健康醫療保險實在不錯啊,可以考慮。你再說一說小孩教育方面險種。接下來梅雪照樣用她獨特方式講解,仨個人聽得很入神,而且不時問梅雪交費情況,有什麼要求。對這款保障,梅雪一一告訴他們投保人權力和義務,以及被保人的各年齡段所能拿到教育金,成人金,最後總結: 無疑即是存款,又有保障,到時可以減輕傢庭對子女培養付出的重擔。
梅雪見村長聽得很是投入,接著說: 汪村長,來你們村我已經是第三次,三次來,大傢都眼吧吧盯著你看,今天又有大哥問我 村長辦瞭沒有? 被我搪塞過去瞭,群眾看幹部,幹部看黨員。你既是黨員又是領導,我來還要請你都給點支持啊!
哈哈,小梅經理,就沖你這樣寒冷天,來為我們村服務,我也要支持你的,你看幫我兒子投保或许要多少錢,你隻要告訴我,一年交多少費,到時拿多少就行瞭。
梅雪沒有急著拿出投保單來,而是不緊不慢地說: 村長,你是一村之長,也是一傢之長,我個人認為如果你有條件,建議你為自己或愛人買份健康醫療的保險。不過我不知你是否有沒有資格參保呢?但我更愿望你們村在你的帶領下積極參與我們的保險,以你來帶動全村人的投保。這才是我宣傳保險的宗旨 說完對著大夥呵呵的笑瞭起來。
行啊,就你這態度,敬業精神,我一定叫我們村有條件的參保。怎麼樣,就我這樣的身體還懷疑啊! 邊說用手捏著拳打著自己的胸脯,笑著說。那個健康醫療險暫時不急,我們村還有好幾位和我差不多,我要協商一下。這樣你先幫我兒子投一份,下回來,我跟你再議。
梅雪知道話裡意思,也明白那保單背後的故事。裝著不在意的聽著。嘴裡連說: 那好,那好。
梅雪心裡盤算著他這樣經濟條件,不能全部為小孩投保,於是,給設計年交保費一千二百元,留下餘地給他投保其它險種。
看隊長力索的簽字,納手印。嘴裡叫著一個半大男孩: 山子啊,去叫你媽媽回傢。 小男孩答應一聲,一溜煙跑瞭出去。
我說友林,你條件也不錯給你女兒也投一份啊!
叫有林的民兵連長嘴裡低咕著: 好是好啊!我傢那位是守財奴啊!我要買也要待她晚上回來商量啊,她到城裡去瞭。
不急,有林大哥,等大嫂回來你們先商量,我三天後就上來,到時我再跟大嫂好好解釋解釋。 梅雪又對發根說: 發根大哥,有機會我一定登門到你傢去拜訪你哦。
好啊!好啊!我也見過很多保險公司的人啊,沒看到那位像你這樣仔細的講解。我今天也算聽明白瞭。
謝謝大哥如此地侉講我,這是我一個保險業務員應該做的。
此時一位小巧女人,頭裹著紅黑相間的大格子圍巾,露著被寒風吹的烏紫紫的臉,更顯得一臉的不爽,腳穿著長筒靴子,拎著一籃蘿卜直走進屋。
梅雪主動迎上叫道: 大嫂好,來打擾你瞭。
來瞭啊! 聲音像蚊子一樣大。
春花,你去拿一千塊錢來,我給兒子買瞭一份保險。
買什麼保險啊,現在騙子好多,我才不相信。 春花的嘴羅索著說。
梅雪一聽事態可能有變,迅速地笑著說: 大嫂,你說的很對,現在越來越多的騙子,你看連鈔票都有造假的,可想而知啊,什麼樣的人沒有啊!目前,就有人打著我們保險公司的旗幟在外造謠惑眾,騙取我們老百姓的血汗錢,這樣的騙子,這就要看我們的群眾眼睛亮不亮啊!不過大嫂,我呢,是本地T城公司的保險業務署理經理,你看,這是我的從業資格證書,而且我住在縣教育局樓下。 梅雪拿出自己從業資格證,遞給春花看,繼續說: 大姐的謹慎是值得我們大傢學習的啊! 梅雪轉聲對村長笑著說: 村長,你看,還是跟大嫂商量以後再投保吧!
女人虛榮是人所共識的,10p冷水机,但這男人要虛榮起來,也是絲毫不比女人差。簽好的保單哪能出爾反爾呢,要那樣村長的顏面豈不是一掃落地。於是村長說: 春花,我辦事你還不放心啊!沒錯的,到時單子歸你所有,你保管好瞭。
春花也不知什麼好不好,反正聽到 歸她所有 ,便慢吞吞地向那樓梯口移去,上到樓上折騰好半天才從那樓梯臺階下到堂屋,捏著一把錢從喉嚨底下冒出: 給你。 看樣子還是不太情願,象被割瞭肉一樣。
梅經理,讓你見笑瞭。 村長說著,對著梅雪幹笑。
村長,看你說哪裡話啊!你對我們公司如此的支持,我從心底感激你對我的信任啊!
梅雪將錢點好,然後說三天之後來送保單,如果不想投保,到時還可以退保,決不強求對方投保。最後將自己的名片一一遞給他們,並特意拿出一張,雙手送到到春花手中: 大嫂,這是我的名片,你有事情請拔打我的手機。 正說著,梅雪包中的手機響瞭,一看原來是李明揚。笑著跟大傢說: 你看,一面說著,一面電話真的就來瞭。
喂! 本想叫明揚,突然感覺太過於親熱瞭,忙改口: 是李明揚,压铸机模温机,你好,你在哪?
隻聽對方說: 我問你在哪?這樣冷的天你還在鄉下啊?什麼時候回來?我等你。 一口關心著急的心在問。
哦,還好,還好,過一會就回來瞭,哈哈,我有事情瞭,不跟你聊瞭,88哦!
梅雪也不管那邊說什麼,匆匆掛瞭電話。
這樣梅雪打著招呼便離開村長傢。
當簽完宋師傅傢最後一份保單,冬天的太陽早就下到西山尖去瞭,大山裡太陽一下去,就感覺陰森森的好冷。梅雪將需要加大宣傳的幾戶人傢,重新地跑瞭一邊,再來到村子腳下,穿上雨衣雨褲,此時寒冷,口渴,饑餓,讓她感覺體力、精力都有點倦怠,但她還是將自己的精神提到十二分之上,因為下山的路及其危險,不能有絲毫大意。
天空漸漸地沉下,森林中不時傳出縮在巢窩中的貓頭鷹 咕咕 聲,還有拉長、音節短促的 歐歐歐 叫聲,梅雪嚇得滿身汗顏顏的,她壯著膽子行駛。一路上陡峭顛簸的下坎,膽小的她隻能將發動機熄火,帶著前後剎,那剎松點車便向下沖,緊點車又止住,她費著九牛二虎之力,走走停停,起動熄火,熄火起動,上上下下,行駛在黑洞洞的崎岖的山路上
未完待續 贊
(散文編輯:可兒)
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